V čem ste edinstveni?

Pri svojem poslu imate potrebno znanje in izkušnje. Prodajate kakovostne izdelke in vaše storitve so na visoki ravni. Vsako leto k ponudbi dodate nekaj novega, kar pomeni, da ste inovativni. Znate poslušati želje strank. Imate dobre odnose s poslovnimi partnerji. Reciklirate papir in ste sponzor pevskega zbora v domačem kraju – ste torej tudi družbeno odgovorni.

 

Ni pa to nujno dovolj. Če delujete po sistemu »vsakega po malo«, niste razpoznavni. Ste hkrati vse in hkrati nič. Ali drugače povedano: če na trgu niste dobro pozicionirani, niste – edinstveni.

 

 

Pozicioniranje je trženjsko orodje, ki nas umesti v glave naročnikov v primerjavi s tekmeci. Pri tem ne gre niti za podrobne raziskave niti za obširne statistične analize, temveč za hitro oceno položaja. Pri pozicioniranju se osredotočimo na to, kar je ključno – da izpostavimo svoje ključne konkurenčne prednosti.

 

Pri pozicioniranju gre vedno za primerjavo s tekmeci in s tem za tehtanje: kje smo boljši in kje smo slabši, kako nas stranke in ostali ključni deležniki (poslovni partnerji, dobavitelji, distributerji, lokalna skupnost, splošna javnost itd.) vidijo v primerjavi z njimi? Ključno je, da pridemo do točke, ki nas razlikuje od tekmecev. Prav zato je treba najprej – preden se lotimo pozicioniranja – jasno opredeliti svoje konkurenčne prednosti, obenem pa tudi vsaj v grobem analizirati ključne poslovne strategije tekmecev.