Ko izbirate komercialista

Izbira komercialista je zahteven proces, ki zahteva pravilen odnos podjetnika. Pametni podjetniki kandidate preizkusijo na terenu, še bolje pa ravnajo tisti, ki kandidate najprej preizkusijo sami.

Kako to storite?
Na prvem ali drugem pogovoru dajte kandidatu vse marketinško gradivo (prospekti, katalogi…) o enem od vaših izdelkov. Naročite mu, naj se čez nekaj dni spet oglasi pri vas in vam poskuša “prodati” izdelek. Drugih napotkov ali informacij mu ne dajte. Pri naslednjem obisku kandidata bodite pozorni na troje:

• koliko časa in truda je vložil v pripravo,
• kako ustvarjalen je pri prodaji,
• kakšne so njegove prodajne sposobnosti.

Če se pogovarjate z izkušenim komercialistom, mu lahko predlagate, da vam namesto vašega izdelka poskuša prodati izdelek, s katerim že ima izkušnje.

Povzeto po www.barryfarber.com