14 poti do prvega kupca

Če ste začetnik v poslu, se verjetno pogosto sprašujete, kako priti do kupcev oziroma strank. V pomoč vam je lahko 14 nasvetov, ki so namenjeni zlasti začetnikom. Morda se vam bodo zdeli preveč preprosti, toda vseeno delujejo. Poskusite!  

1. Uporabljajte priporočila. Povejte svojim znancem, s čim se ukvarjate, četudi morda ne potrebujejo vašega izdelka ali storitve. Zagotovo vas bo vsaj kateri od njih lahko priporočil komu drugemu, ki vas potrebuje.  

2. Poslušajte želje kupcev. Večina podjetnikov na vprašanje, zakaj širi svojo dejavnost ali zakaj je v ponudbo vključil nove izdelke in storitve, odgovori: »Tako so hoteli kupci.« Če boste delali tisto, kar želijo kupci, z iskanjem prvih kupcev ne boste imeli težav.  

 

3. Potencialne stranke pokličite po telefonu. Tu ni kaj dodati, pazite le, da se boste pred klicanjem dobro pripravili na pogovor. Za sogovornika pogovor z vami ne sme biti izguba časa.