Misija: nemogoče

Pogosto slišim podjetnike ali vodje prodaje, kako tarnajo, da ne morejo priti do sestanka z odlično potencialno stranko. Navadno gre za večje uspešno podjetje nekje v EU-ju. »Poslali smo jim že pismo, brošuro, poskušali smo jih dobiti na telefon, toda nič ne deluje. Naša sporočila ne pridejo do njih.«  

Kaj lahko storite v tem trenutku. Odlična in najuporabnejša ideja je, da na takšno stranko pozabite. Ta ideja ima le eno težavo – če takšnih strank ni veliko, jo lahko uporabite le nekajkrat.  

 

Kako torej do sestanka s stranko, ki si jo zelo želite pridobiti? Pot je preprostejša, kot si mislite. Vse, kar morate narediti, je, da sledite trem preprostim napotkom in se jih držite kakor pijanec plota.