Nagrajevanje prodajalcev

Kakršenkoli sistem nagrajevanja imamo vpeljan, vedno se najde kdo, ki mu ni všeč in je mnenja, da bi bil lahko boljši, pravičnejši ...  

Vsi vemo, da je odločitev glede sistema nagrajevanja izrednega pomena. V podjetju pomaga vzpostaviti kulturo z nagrajevanjem tistih dejavnosti, obnašanja in vrednot, ki so za podjetnika ključnega pomena.  

Vpeljevanje sistema nagrajevanja v prodajo pa je še toliko večji izziv, saj se večini zdi, da je prodaja premalo oprijemljiva vsebina, zato naj je analitično ne bi mogli meriti. Ravno zato je bila v marsikaterem podjetju prodaja velikokrat prepuščena sami sebi. Na eni strani je vodstvo določilo načrt, ki je bil iz leta v leto zahtevnejši, na drugi strani pa so poslali v »boj« vojsko prodajalcev in preostalo je le še upanje na uresničenje ciljev konec obračunskega leta.  

Podjetja se ciljem skušajo približati na različne načine, med drugim z različnimi načini nagrajevanja svojih prodajalcev.