Tri napake začetnikov

Začetniki v poslu delajo kar nekaj tipičnih napak: nimajo poslovnega načrta, preveč optimistično načrtujejo prodajo, podcenjujejo stroške in čas, potreben za začetek poslovanja, ne preverjajo plačilne sposobnosti kupcev … Obstajajo pa še tri značilne napake, ki jih pogosto delajo tudi podjetniki z izkušnjami.

 

 

Raziskave kažejo, da podjetniki ob prihodu na trg najpogosteje ponudijo storitve in dejavnosti, ki so na trgu že dolgo prisotne in kjer je konkurenca najmočnejša. Delujejo preprosto po formuli: če je uspelo drugim, bo tudi meni. Ali: če je prostor za sto ponudnikov, se bo našel tudi zame. Še slabše, največ podjetnikov se odloči vstopiti v dejavnosti, ki niti niso najbolj dobičkonosne. Če pogledate naokoli ali pa statistične podatke, boste opazili, da se ljudje najraje ukvarjajo s trgovino na drobno, gradbeništvom, odpirajo bifeje in podobno. Skratka, izbirajo dejavnosti, ki so bile morda zelo dobičkonosne pred dvajsetimi ali več leti, danes pa je z njimi zelo težko zaslužiti.